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Conheça a estratégia que levou o e-commerce de moda Evas Store a faturar R$ 45 mil com apenas R$ 5 mil de investimento em anúncios. Um case real com foco em ROAS e escala.
- Conhecendo a Evas Store
A Evas Store é um e-commerce voltado para o público feminino, atuando no segmento de moda com coleções modernas, acessíveis e com foco em tendências. A marca já tinha um posicionamento forte no Instagram e uma boa base de clientes, mas enfrentava dificuldades para escalar suas vendas com previsibilidade.
A principal meta era transformar a operação de vendas em um processo estruturado, com tráfego pago e retorno direto.
- E-commerce de Moda: Desafios e Oportunidades
O setor de moda no e-commerce é promissor, mas também altamente competitivo. As principais dificuldades enfrentadas eram:
- Baixa taxa de conversão em campanhas anteriores
- Custo por clique alto e ROAS instável
- Público muito amplo e mal segmentado
- Criativos que não despertavam o desejo de compra
Por outro lado, a marca contava com vantagens estratégicas:
- Produto de qualidade com bom preço
- Estoque organizado e logística funcional
- Perfil de cliente bem definido
- Forte apelo visual e linguagem de marca jovem
- Investimento Mensal: R$ 5.000
Com um investimento total de R$ 5.000 no mês, o desafio da Scale Growth foi montar uma estrutura de campanha enxuta, porém eficiente, utilizando esse orçamento com inteligência.
Distribuição:
- 70% focado em campanhas de conversão (vendas diretas)
- 20% em remarketing (recuperar visitas e carrinhos)
- 10% em testes e validações de criativos e públicos
O objetivo era atingir a maior performance possível com o menor custo por venda.
- Estratégias Implementadas
A operação seguiu uma lógica de funil com foco total em performance. As principais ações incluíram:
- Criação de campanhas segmentadas por categorias de produto
- Testes de públicos baseados em comportamento de compra, interesses e lookalike
- Criativos com foco em prova social, desejo e escassez
- Destaque para coleções com melhor saída e margem
- Otimização semanal com base em ROAS e CTR
Além disso, foram utilizados gatilhos de urgência (ex: “últimas unidades”, “frete grátis até hoje”) e estrutura de loja preparada para conversão rápida via mobile.
- Resultados: R$ 45.000 de Faturamento
Em apenas 30 dias, a Evas Store faturou R$ 45.000 com vendas diretas atribuídas às campanhas de tráfego pago.
Resultados concretos:
- Mais de 8.500 visitantes únicos na loja virtual
- Taxa de conversão de 2,4%
- Ticket médio equilibrado e bom giro de estoque
- Vendas rastreadas e atribuídas por UTMs e Pixel
Esse resultado demonstrou que com estratégia certa, o e-commerce pode escalar com controle e retorno sobre investimento.
- Alcançando 8,5x de ROAS
O ROAS final da campanha foi de 8,5x, o que significa que a cada R$ 1 investido em mídia, a loja faturou R$ 8,50.
Por que o ROAS foi tão alto:
- Segmentação precisa baseada em dados reais
- Análise e ajuste contínuo de anúncios
- Foco em criativos que despertavam desejo no público-alvo
- Forte aproveitamento de remarketing e recuperação de carrinhos
- Alinhamento entre tráfego, oferta e jornada de compra
Além disso, a campanha gerou novos clientes para recompra futura, ampliando o Lifetime Value da base.
Conclusão: Tráfego com controle, retorno e escalabilidade
O case da Evas Store prova que, com um investimento estratégico e uma estrutura de tráfego bem montada, é possível gerar resultados sólidos e escaláveis mesmo em nichos competitivos.
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