Veja como uma estratégia de tráfego digital gerou mais de 70 leads qualificados e R$ 1,5 milhão em oportunidades para um cliente de consórcios logo no primeiro mês de campanha.
- O Mercado de Consórcios
O setor de consórcios vem crescendo nos últimos anos, especialmente como alternativa acessível ao financiamento tradicional. No entanto, ele ainda exige educação do público e uma abordagem comercial bem consultiva.
Alguns desafios comuns nesse mercado:
- Alto ticket médio e ciclo de venda mais longo
- Concorrência agressiva com abordagem massiva e genérica
- Baixa taxa de conversão quando não há qualificação prévia
- Dificuldade em gerar leads com real intenção de compra
Diante desse cenário, o cliente chegou à Scale Growth com o objetivo de montar uma operação digital que gerasse leads prontos para abordagem.
- Desafio: Captação de Leads Qualificados
Mais do que volume, o foco do projeto era qualidade de leads — pessoas interessadas, com perfil compatível com os produtos de consórcio oferecidos e prontas para conversar com o time comercial.
As maiores dores:
- Campanhas antigas que geravam leads frios ou não responsivos
- Falta de clareza na jornada digital do potencial cliente
- Material de comunicação pouco convincente
- Abordagens comerciais genéricas e sem contexto
Era preciso criar um funil direto, atrativo e qualificador desde o primeiro clique.
- Estratégia de Primeiro Mês
A operação foi pensada com foco em validação rápida e entrega de resultado no curto prazo, mas já com estrutura para escalar.
Ações realizadas:
- Criação de landing page com linguagem clara e CTA direto (ex: “Quero saber quanto posso investir”)
- Segmentação com base em interesses como planejamento financeiro, imóveis, veículos e investimentos
- Campanhas de tráfego pago via Meta Ads (Facebook e Instagram) com variações de criativos e copys
- Testes A/B com diferentes abordagens: emocional, racional e direta
- Qualificação via formulário para identificar perfil e intenção
Tudo foi conectado ao WhatsApp para agilidade no atendimento e acompanhamento comercial.
- Resultados: +70 Leads Gerados
Logo no primeiro mês, a campanha alcançou:
- Mais de 70 leads qualificados
- CPL (Custo por Lead) abaixo da média do setor
- Alta taxa de resposta nas primeiras abordagens
- Leads com intenção clara de investimento e contato aberto para negociação
Esses leads foram entregues diretamente para o time comercial com informações relevantes para abordagem mais consultiva.
- R$ 1,5 Milhão em Oportunidades Quentes
Com base nos valores de carta de crédito de interesse informados pelos leads, o time comercial estimou R$ 1,5 milhão em oportunidades diretas geradas.
Vale reforçar:
- O valor não representa faturamento, mas sim potencial de negócios concretos em andamento
- Algumas conversões ocorreram já no primeiro mês, validando a estratégia de qualificação rápida
- As oportunidades seguiram em pipeline ativo com acompanhamento constante
Esse resultado superou a expectativa inicial do projeto e mostrou que o modelo era replicável.
- Escalabilidade da Estratégia
Após o sucesso da campanha inicial, a operação evoluiu para novos ciclos com:
- Segmentações mais refinadas
- Criativos personalizados por perfil (ex: consórcio para carro x imóvel)
- Nutrição via e-mail e WhatsApp
- Acompanhamento do funil comercial em CRM
- Testes com novas regiões e públicos semelhantes
A estrutura permite que o cliente escale o investimento sem perder a qualidade dos leads gerados, mantendo a operação comercial abastecida com oportunidades reais.
Conclusão: Performance real em um mercado exigente
Esse case mostra que mesmo em mercados complexos como o de consórcio, é possível gerar leads qualificados e oportunidades expressivas com uma estratégia clara, bem executada e focada no perfil certo.